Как используют покупателя

КАК ИСПОЛЬЗУЮТ ПОКУПАТЕЛЯ? Любой из вас хотя бы раз в жизни сталкивался с сетевым маркетингом, где обещают золотые горы, если вы правильно вложит е в головы людей информацию о том, что им необходимо приобрести и именно у вас, фирмы, на которую вы работаете, определенный товар. Не спорю, бывают случаи, когда человеку это действительно интересно и нужно. Но существуют определенные механизмы, которым и обучают будущих адептов сетевого маркетинга - это элементы проталкивания и навязывания своей продукции, с использованием влияния на психику человека. В данном случае человека стараются лишить свободы выбора, но как то незаметно для самого человека. Вот известный пример: продавец предлагает мужчине купить женскую бритву для племянницы, покупатель долго отказывается, между ними происходит долгий разговор, изобилующий всевозможными, заранее отработанными и вызубренными, оборотами речи и в результате мужчина покупает эту бритву. Пройдя пол квартала, покупатель задумывается: а) зачем он купил бритву, которая ему была не нужна? б) у него нет племянницы. Этот пример часто приводился на тренингах по сетевому маркетингу, то есть – вот какой классный продавец, так заговорил зубы, что человек купил даже то, что ему было не надо. Это значит, главное продать, а все остальное не важно. Покупатель – это просто баран, которого можно просто использовать, замылив ему мозги подготовленными фразами. Данный мотив присутствует не только в рядах сетевого маркетинга, но и в некоторых супермаркетах. В частности, мне хотелось бы рассказать про «Пятый океан» ( всю сеть не беру, так как данный подход к покупателям отметила только по адресу г. Николаев ,остановка Электронная). Интересно, замечали или нет покупатели, что из «пятого океана» всегда прут полные торбы. Но это, в общем, не криминал. Замечали или нет эти покупатели, что часто покупают не то, что планировали, а больше, не задумываясь о деньгах, что они берут товар автоматически, и редко ставят его обратно на полку? А вы попробуйте поставить обратно на полку тот товар, который вы берете! Может вы поймете, что он вам не особо и нужен? Может вы заметите, что во многом, то количество товара , что вы покупаете не имеет смысла брать? Что можно найти товар не просто дешевле, но и качественнее? Я не спорю, что в этом супермаркете, как и во многих других маркетах и магазинах есть качественные и не очень товары (хотя вопрос качества продуктов и является очень большой проблемой и многие продукты в магазинах являются попросту отравой за наши же деньги), но вопрос здесь состоит в том, что происходит влияние на психику людей, которые покупают товары в этом конкретном супермаркете! Я думаю, что есть люди, которые ощущают воздействие на психику политических технологий , цыганского гипноза, рекламы. Воздействие может проявляться давлением на голову, затем путаются мысли, если попробовать в это время сосредоточиться на чем-то конкретном, то можно заметить, как мысли просто ускользают из головы и именно в этот момент человек подвержен влиянию определенной информации : а) попадается на удочку рекламы: бежит срочно в аптеку покупать лекарство, в магазине порошок от пятен или срочно и помногу заказывает чудо-лекарства из Киева, про которые ему любезно напело радио; б) политики: человек просто не видит где белое, где черное, начинает слепо верить в политика, а после разочарования страдает морально и материально; в) цыган: облюбованный метод развода продавцов в магазине или в ларьке - это скупиться на 200 гривен или разменять эту же злополучную купюру, в результате забирают и сдачу или разменянные деньги и свою рабочую двухсотку. Ну и всякие там страшилки про проклятия, если не отдашь все, что на тебе есть. Так вот данные технологии используют в «Пятом океане». Возможно элементы влияния на сознание покупателей связаны с музыкой, которая постоянно там играет, по типу 25-го кадра. Возможно это связано и с определенным видом магии, для того что бы торговалось лучше. Ходишь в такой супермаркет, тратишь незапланированно 200 гривен, и удивляешься: вроде ничего и не купил, а денежки потратил. Когда же я стала во время покупок ставить товары обратно на полку, чтобы сэкономить, то почувствовала сопротивление, захотелось покупать больше… Также заметила интересную вещь, что большинство товаров, которые там брала, на самом деле мне не нужны и я свободно обхожусь без них. В другой раз, во время покупки снова ощутила воздействие на психику, ощущение физического давления на мозг. Я взяла небольшое количество товара и когда попробовала посчитать их стоимость , чтобы уточнить хватит ли мне на все денег, то не смогла сосредоточиться на такой простой теме, мысли просто ускользали из моей головы и чем больше я старалась сосредоточиться, тем труднее было это сделать. То есть влияние направлено на то, чтобы человек покупал и не считал сколько он на самом деле тратит денег, чтобы покупал все больше и больше, ни о чем не задумываясь, а если пытается контролировать процесс получает головную боль . Что в конце концов получила я. Вот так после покупок в данном магазине я еще добрых полчаса была в разбитом состоянии, как после тяжелой бессмысленной работы, а кто следует негласным командам и покупает, покупает, покупает, тот получает свою долю эйфории и приходит ещё и еще. И интересно, зачем такие покупки? Светлана. К.